أنواع الإستراتيجيات

[أم غلا]

التكامل اﻷ‌مامي: السيطرة على قنوات التوزيع
1. عند وجود منافسين جدد فى بداية نمو الصناعة
2. عندما يكون تكلفة الموزعين مرتفعة
3. عندما يكون هامش ربح الموزعين مرتفع
4. عندما يكون عدد الموزعين محدود5. عند توفر رأس المال و الموارد البشرية الﻼ‌زمةالتكامل الخلفي: محاولة السيطرة على مصادر توريد مستلزمات اﻹ‌نتاج
1. عند زيادة مخاطر توقف اﻹ‌نتاج
2. عندما تكون تكلفة الموردين مرتفعة
3. عندما يكون عدد الموردين محدود
4. عندما يتوفر رأس المال و الموارد البشرية
5. عندما حصول الموردين على هامش ربح مرتفعالتكامل اﻷ‌فقي: السيطرة على المنظمات المنافسة بالشراء
1. عندما توفر اقتصاديات الحجم مزايا ملموسة
*2. عندما تكون المنظمة في صناعة تنمو
3. عند تدهور حال المنافسين لعدم توفر المهارات اﻹ‌دارية
4. عندما يكون في وسع المنظمة اكتساب وضع احتكاري
5. عند توفر رأس المال و الموارد البشريةاختراق السوق: زيادة حصة السوق للمنتجات بواسطة زيادة الجهود التسويقية
1. عندما يترتب على زيادة اقتصاديات الحجم ميزة تنافسية
2. عندما تكون السوق غير مشبع بسلعة معينة
3. عند خروج احد كبار المنافسين الكبار من السوق
4. عندما يكون معدل المستهلكين قابل للزيادة
5. عندما ﻻ‌ تتوفر للمستهلك المعرفة الفنية وتحركه للشراء دوافع عاطفيةتنمية السوق:
التوسع الجغرافي في عدد اﻷ‌سواق التي تتعامل معها المنظمة
1. وجود قنوات توزيع جديدة تكلفتها مناسبة
2. وصول السوق الحالي إلى حالة التشبع
3. عند نجاح منظمة ما بدرجة ملموسة
4. عندما يكون الدخول و الخروج من اﻷ‌سواق عملية سهلة و غير مكلفة
5. عند وجود فائض في الطاقة اﻹ‌نتاجية
*تنمية المنتج: تعديل أو تطوير تعديل المنتج لزيادة المبيعات
1. عندما تتنافس المنظمة في صناعة سريعة النمو
*2. عند توفر قدرات قوية في البحث والتطوير
3. عند وصول المنتج إلى مرحلة النضج
4. آدا كان النجاح في الصناعة يعتمد على التقدم التكنولوجي
5. آدا كان كبار المنافسين يتبعون إستراتيجية تطوير المنتجالتنويع المركز : إضافة منتجات جديدة مرتبطة بالمنتجات اﻷ‌ساسية (مصنع حليب ) + زبادي
1. عندما تنافس المنظمة فى صناعة ﻻ‌ تنمو
2. عندما يترتب على إضافة منتجات جديدة مرتبطة بالمنتجات الحالية زيادة فى مبيعات المنتجات الحالية
3. عندما تتميز المنتجات اﻷ‌ساسية بالموسمية فيمكن إضافة منتج جديد لتعويض الركود فى المبيعات
4. عندما يتوفر للمنظمة فريق أدارى قوى*
5. عندما تكون المنتجات اﻷ‌ساسية فى مرحلة التدهورالتنويع المتنوع: إضافة منتجات جديدة غير مترابطة مثل dawoo (سيارات) + مكيفات
1. عند تدهور مبيعات و إرباح منتجات المنظمة اﻷ‌ساسية
2. عند توفر رأس المال و القدرات اﻹ‌دارية للمنافسة في صناعة جديدة
3. عند حصول المنظمة على فرصة استثمارية غير مرتبطة بنشاطها اﻷ‌ساسي
4. عند تشبع السوق بمنتجات المنظمة
5. عند تعرض المنظمة لتهمة اﻻ‌حتكار
*التنويع اﻷ‌فقي : إضافة منتجات جديدة غير مرتبطة بالمنتجات الحالية مثل قنينات مياه
pipsi*1. عندما يمكن استخدام قنوات التوزيع الحالية فى تسويق المنتجات الجديدة
2. عندما تنافس المنظمة في صناعة شديدة المنافسة3. عندما يترتب على إضافة منتجات جديدة زيادة في اﻹ‌يرادات المنظمة
4. عندما تكون نمط دورة مبيعات المنتجات الحالية يختلف عن المنتجات الجديدةالمشروع المشترك: اشتراك شركتين او أكثر فى شركة مؤقتة لغرض استغﻼ‌ل فرصة
*1. عندما تدخل منظمة وطنية فى مشروع مشترك مع شركة أجنبية
2. عندما تواجه شركتين صغيرتين صعوبة فى التنافس مع شركة كبيرة
3. عندما توجد حاجة الى استخدام تكنولوجيا متقدمة
4. عند وجود مشروع مربح لكن يحتاج الى موارد ضخمة*اﻻ‌نكماش :لمواجهة أزمة طارئة بتقليص حجم النشاط من خﻼ‌ل تخفيض عناصر التكلفة لمواجهة ظروف كساد مؤقت
1. عندما تفشل المنظمة فى تحقيق أهدافها على مر الزمن
2. عندما تعد المنظمة من المنافسين الضعفاء فى الصناعة
3. عندما تعانى المنظمة من انعدام الكفاءة و التدهور
4. عندما تنمو المنظمة بسرعة كبيرة مم يستدعى إعادة هيكلية المنظمةتخفيض اﻻ‌ستثمار: بيع جزء من المنظمة
1. عندما تفشل إستراتيجية اﻻ‌نكماش فى إتمام التحسينات
2. عندما يحتاج قسم لموارد أكثر من التى تستطيع المنظمة توفيرها
3. عندما يكون قسم مسئول عن تدهور أداء المنظمة
4. عند وجود قسم شاد داخل المنظمة*
5. عندما تهدد المنظمة تهمة اﻻ‌حتكارالتصفية: بيع كل أصول بصورة مجزئة مقابل قيمتها المادية
1. عند فشل كل من إستراتيجيةِ اﻻ‌نكماش و تخفيض اﻻ‌ستثمار
2. عندما يكون البديل الوحيد هو اﻹ‌فﻼ‌س
3. عندما يستطيع حملة اﻷ‌سهم تقليل خسائرهم الى الحد اﻷ‌دنى ببيع المنظمة