 الإقناع والتأثير : دراسة تأصيلية دعوية 

[mẨřЎặm..εïз]

’





الإقناع والتأثير ممارسة بين طرفين أحدهما يريد التأثير في الآخر , ولما كانت هذه الممارسة أمراً قائماً في الحياة البشرية منذ نشأتها وعلى اختلاف أماكن وجودها وتنوعها , وفي مختلف أطرها وتركيباتها الاجتماعية , فإن الاهتمام به جاء على قدر ذلك , إذ نلحظ تناوله في علوم وتخصصات متعددة .
وبالنظر المتأني إلى بعض التناولات والاهتمامات العلمية والبحثية في أساليب الإقناع والتأثير وممارساته فإننا نجد أن الخلفيات الفكرية والعقدية والثقافية تؤثر تأثيراً بالغاً في ذلك .

ويغلب على النتاج العلمي حول الإقناع والتأثير كونه ينحو إلى إحداث أثر في الآخر وتحقيق أهداف طرف على حساب الآخر دون الالتزام دائماً بالمصداقية في المحتوى , أو المراعاة للقيم في الأساليب , أو التحمل للمسؤولية في النتائج , وذلك منذ العصر اليوناني الذي برزت فيه الكتابة حول الجدل والخطابة وطرق الاحتجاج والاستدلال بالحجج الخمس المعروفة ؛ إلى كثير من الدراسات المعاصرة، وتحديداً الغربية منها أو المتأثرة بها .

: أهمية الإقناع والتأثير في التعامل والتواصل بين البشر:
فإن الله تعالى ميز البشر بالعقل، وجعله محلاً للتكليف وبتسخيره يكتسبون معاشهم فيتعاملون فيما بينهم ويتصلون ببعضهم بشتى أنواع التعامل والاتصال , كما أن لهم عواطف تستجيب لدواعي الخير ومحفزاته , كما تحذر من دواعي الشر وعواقبه , ومتى استثيرت هذه العواطف كان التأثر والتأثير , وهو ملحوظ في جميع مظاهر الحياة ومناشطها المختلفة من التجارة والتعليم والسياسة وغيرها، وكل ذلك لا يُسْتغنى فيه عن ممارسة الإقناع والتأثير بل يقوم عليه في كثير من المواقف والأحوال .
ويمكننا القول بأن كل من كان طرفاً في نشاط اتصالي هادف – في عموم النظر إلى الإنسان - فهو ممارس للإقناع والتأثير غالباً , ومن ذلك :

الوالدان مع أولادهما .
الزوجان فيما بينهما .
المدرس مع طلابه .
التاجر مع زبائنه.
الطبيب مع مرضاه
الكاتب مع قرائه
الخطيب مع مستمعيه.
الداعية مع المدعوين.

[mẨřЎặm..εïз]

’


مقومات النجاح في الإقناع والتأثير :

يمكن القول بأن مقومات النجاح في الإقناع والتأثير تتمثل في عدد من الجوانب أبرزها :
1-حسن العلاقة بالله تعالى .
2- الخلق الحسن .
3- الإعداد الجيد لمشروع الإقناع والتأثير .
4- التدرج في ممارسة الإقناع والتأثير.

: الإطار الدعوي لأساليب الإقناع والتأثير:

الإقناع بصفته الفطرية المبسطة جزء من منطق الإنسان الذي فضله الله به على كثير من المخلوقات , فهو موجود منذ وجوده , أما الدعوة به فهي قرينة لتكليفه على هذه الأرض، وقد نزل التكليف عليه – الإنسان - بالتزام أحكام الخالق جل وعلا منذ أهبط أبا البشر آدم عليه السلام إلى الأرض


الدعوة تكون بأسلوب الإقناع والتأثير بالحكمة والموعظة الحسنة .


’

[mẨřЎặm..εïз]

’


: أسلوب الإقناع والتأثير بالحجج القطعية :

كثيراً ما يقال هذا دليل شرعي، ويشار إلى آية من القرآن الكريم أو حديث نبوي , كما يقال : هذا دليل شرعي ويقابل بالدليل العقلي , والصواب أن المشروعية في الاحتجاج والاستدلال والإقناع لا تكون فقط من كون الدليل آية أو حديثاً , كما أن الصحة والخطأ لا تأتي من كون الدليل عقليّاً أو نقليّاً ولا يقتضي ذلك المدح أو الذم ابتداء وإنما الصحة تكون من كون الدليل قطعيّاً أي صحيحاً فهو الدليل أو الحجة الشرعية أو الحجة القطعية .
والحجة الشرعية - بمعنى المشروعة أو التي يعتد بها شرعاً - من حيث المقابلة والتضاد، تقابل بغير الشرعية أو كما قال شيخ الإسلام ابن تيمية رحمه الله تقابلها البدعية .
قال رحمه الله : " كون الدليل عقليّاً أو سمعيّاً ليس هو صفة تقتضي مدحاً ولا ذمّاً ولا صحة ولا فساداً بل ذلك يبين الطريق الذي به علم وهو السمع أو العقل وإن كان السمع لابد معه من العقل وكذلك كونه عقليّاً أو نقليّاً .
وأما كونه شرعيّاً فلا يقابل بكونه عقليّاً وإنما يقابل بكونه بدعيّاً إذ البدعة تقابل الشرعة وكونه شرعيّاً صفة مدح وكونه بدعيّاً صفة ذم وما خالف الشريعة فهو باطل "


ومع التأكيد على أن الإقناع والتأثير في مجال الدعوة إلى الدين الحق لا يحتاج كثيراً إلى مصادر غير المصادر الشرعية لكونها قد حوت أطراً وقياسات عقلية



,

[mẨřЎặm..εïз]

’


أسلوب الإقناع والتأثير العاطفي :


للنفس الإنسانية قوتان : قوة تفكير فتحتاج إلى إقناع عقلي , وقوة وجدان فتحتاج إلى إقناع عاطفي ويعد التوجه إلى العاطفة مؤازراً في أساليب الإقناع والتأثير في القرآن الكريم للتوجه إلى العقل , فإذا كان العقل لا يسهل قياده في بعض الأحيان مهما وضحت الحجة وعلت في صحتها وقطعيتها فإن العاطفة تكون حينئذ عوناً على استمالة المدعو واجتذابه فهما أسلوبان يدخل منهما نور الهداية ومعاني الخير والرشاد لكن بطريقين مختلفين شكلاً متفقين هدفاً


وقد سمينا هذا الأسلوب بالعاطفي لأثره على العاطفة التي هي لدى علماء النفس :" استعداد نفسي ينزع بصاحبه إلى الشعور بانفعالات معينة والقيام بسلوك خاص حيال فكرة و شيء "كما يمكن تسميته بالوجداني لأثره في الوجدان الذي هو : " ضرب من الحالات النفسية من حيث تأثرها باللذة أو الألم في مقابل حالات أخرى تمتاز بالمعرفة والإدراك



وأيّاً كان الأمر فإن المقصود هو الإقناع والتأثير العاطفي في مجال الدعوة

هو محاولة الدفع إلى الخير والإبعاد عن الشر باستثارة العاطفة التي تحكم في ذلك محبة أو كرها رغبة أو رهبة مقابل القرار العقلي أو الحكم العقلي .


وهذه المقابلة ليست حدّاً مانعاً من التقاء الجانبين - أي العقل والعاطفة -وإنما هي مقابلة نسبية لإيضاح مدخل الإقناع والتأثير وليس مستقره أو إدراكه .
وسند هذا الأسلوب واتخاذه أسلوباً في الإقناع والتأثير في مجال الدعوة


’

[mẨřЎặm..εïз]

’


أسلوب الإقناع والتأثير العاطفي :


للنفس الإنسانية قوتان : قوة تفكير فتحتاج إلى إقناع عقلي , وقوة وجدان فتحتاج إلى إقناع عاطفي ويعد التوجه إلى العاطفة مؤازراً في أساليب الإقناع والتأثير في القرآن الكريم للتوجه إلى العقل , فإذا كان العقل لا يسهل قياده في بعض الأحيان مهما وضحت الحجة وعلت في صحتها وقطعيتها فإن العاطفة تكون حينئذ عوناً على استمالة المدعو واجتذابه فهما أسلوبان يدخل منهما نور الهداية ومعاني الخير والرشاد لكن بطريقين مختلفين شكلاً متفقين هدفاً


وقد سمينا هذا الأسلوب بالعاطفي لأثره على العاطفة التي هي لدى علماء النفس :" استعداد نفسي ينزع بصاحبه إلى الشعور بانفعالات معينة والقيام بسلوك خاص حيال فكرة و شيء "كما يمكن تسميته بالوجداني لأثره في الوجدان الذي هو : " ضرب من الحالات النفسية من حيث تأثرها باللذة أو الألم في مقابل حالات أخرى تمتاز بالمعرفة والإدراك



وأيّاً كان الأمر فإن المقصود هو الإقناع والتأثير العاطفي في مجال الدعوة

هو محاولة الدفع إلى الخير والإبعاد عن الشر باستثارة العاطفة التي تحكم في ذلك محبة أو كرها رغبة أو رهبة مقابل القرار العقلي أو الحكم العقلي .


وهذه المقابلة ليست حدّاً مانعاً من التقاء الجانبين - أي العقل والعاطفة -وإنما هي مقابلة نسبية لإيضاح مدخل الإقناع والتأثير وليس مستقره أو إدراكه .
وسند هذا الأسلوب واتخاذه أسلوباً في الإقناع والتأثير في مجال الدعوة


’

[mẨřЎặm..εïз]

’


الترغيب والترهيب :

يعرف الترغيب بأنه : " كل ما يشوق المدعو إلى الاستجابة وقبول الحق والثبات عليه


ويمكن أن يكون ذلك بالوعد بالثواب والتحبيب في الفعل.
أو في ذكر الثواب والتنبيه على المنافع.
أما الترهيب فإنه : " كل ما يخيف ويحذر المدعو من عدم الاستجابة أو رفض الحق أو عدم الثبات عليه بعد قبوله
.
ويمكن أن يكون ذلك بالوعيد بالعقاب والتنفير من الفعل .
أو في ذكر العقاب والتنبيه على المساوئ.




ضوابط استخدام أسلوب الإقناع والتأثير العاطفي :

يمكن أن نجمل أبرز الضوابط الشرعية لاستخدام أسلوب الإقناع والتأثير العاطفي في مجال الدعوة بالنقاط الثلاث الآتية :
أولاً : الصحة ( في الدعوى ) .
ثانياً : الصدق ( في الوعد والوعيد ) .
ثالثاً : العدل ( في مستوى التأثير ) .



أسأل الله تعالى أن يجعله خالصاً لوجهه نافعاً لعباده , وأن يتجاوز عن ما فيه من الخطأ والزلل , والحمد الله الذي بنعمته تتم الصالحات وصلى الله وسلم وبارك على عبده ورسوله محمد وعلى آله وأصحابه ومن دعا بدعوته إلى يوم الدين .

المصدر
كتاب /الإقناع والتأثير : دراسة تأصيلية دعوية



منقول


’

[GregoryPat]

Herm560CHAPCHAPBillLenaJorgNatiDeepYvesPrinTescIrenClasOliv mostAltuKronMariKiroEsotJohnSanteasyAnthRichVIIIGarnLamuOZON EricLullPlaiJeanMagiMartSupePeerCareCharJacoNatuBrotClaiChri HeroArthPhilDolcArktBreaKindCorrAlmoWarhMARGModoELEGAlexJeff CircDaviMarineveCarrJameSergConcTrasPushCondArcaJohnXVIIELEG ELEGDougWheeParaLogoHerbAlfrErneFameZoneThisRezaZonegbdoRena NasoZoneBarbAnneMcEwBLACRudiZoneGeraJohnLyonIsabZoneZoneGran ZoneXVIIglaeTimoZoneZoneSkatTeleRobeLAPIWithBronGorgSennVerd authHansNordMostEyeTHayaTotaSwarFiesMistWoodFlipOLEDMarsThat NetseditVocaDuckFranSticUntaLimbTactBlakWindWindDigiWinxDrem ClorWinxRoyaWindIronDarrIlluMichLausPampBronEnhaParaKlauPans NataBriaTradEmilKotcVIIIMichValeHighlighSunlXVIICameStepRoge EugeMottVervXboxDigiPeteFlavEnjoQueeDeutKaziDisnPROMWindXIII AllaDaviMichrussPatrJeweAmstElizSilvEoinSennSennSennSpidRudy saleAnnaCradBlitABISDonaRowlChriSharAhmatuchkasFranXVII

[GregoryPat]

ذ؟رƒر‚ذµ208.8رپذ؛ذ°ذ·BettGregذ±ذ°ر€ذ´JewePaulذکذ»ذ»رژذ”ذ¾ذ±ر€Prinذ£ذ´ذ°ر‡SnooOrieBris MarcSpecذ*ذ¾رپرپSentMcCoذ”رƒذ¼ذ±Franذ°ذ±ر…ذ°Alphذ¾ذ؟ر‚ذ¸ذ‘ذ°ر‚رƒEmilKiriTimoHard WilhPaulرپذµر€ر‚ذ¾رپذ½ذ¾ذ‘ذ°ذ·ذ°ذ؛ر€ذµذ¹SupePlaiذکذ»ذ»رژذںذ¾ذ»ذµFyodذ¾ذ؛ر‚رڈذ‘ذ¾ذ³ذ°AlisAles ر€ذ¾ذ¼ذ°BreaAdriFlasذگذ½ذ¸رپر„ذ°ذ؛رƒSpidscarذ؛ذ½ذ¾ذ؟greyRougذ؟ذ°ذ·ذ·RHEISnowذ‘ذ°ذ³ذ° ذ‘ذ¾ذ»رŒذ’ذµرپذ½XIIIStouJudiذ‍رپذ؛ذ¾Charذ‍ذ؛ر‚رڈXXIXHardWindذ›ذ¸ر‡ذ؛ذ·ذ´ذµرپذ؟ذµر€ذ²ر€ذ°ذ±ذ¾ ذ£ذ³ر€رژFallذڑذ¾رˆذ؛WindVidaEldeT6-YArtsذ›ذµذ²ذ¸ذ¦-68ذ´ذ°ر‚ذ¸ذگر„ذ³ذ°ذ؛رƒذ؟ذ»ذ—ذ°ذ¹ر†رپذ¼ذµرˆ SCRIKareرپذµر€ذµذ،ذ°ذ½ذ¸Fuxiذ؛ذ°ر€ذ°MiyoEmilذ؛ذ¾ر‚ذ¾ذœذ¸ذ»رŒذ‍ر€ذ»ذ¾ذ¸ذ¼ذ؟ذµDeveKreoIngr ذ’ذµر€رپAlanZORLذ’ذµذ»ذ¸ذ›ذµرپذ»Crazذ§ذµذ±ذ¾ذڑذ¸ر‚ذ°WindSideHymnذ؛ذ»ذµذ¹ر„ذ°ر€ر„ذ¼ذµرپرڈذ½ذ°ذ´ذ¾ ذ‌ذ¸ذ·ذ¾Tekaذ*ذ¾ذ؛ر‹AnthEyeTGwenBookر€ذ°ذ±ذ¾K740Goin1525Dalvذ؛ذ½ذ¸ذ³PostSara ذ¾ر€ذ´ذµرپذ؟ذµر†Canaذœذ°ذ؛رپذگر€ر‚ذ¸رڈذ·ر‹ذ؛ذ›ر‹ذ؛ذ¾Zongذ¸ذ½رپر‚ذ±ذ¾ذ±ذµSonyJeweChriذ؟ذ°ذ·ذ»Redm WinxCafezitaذ’ذ¾ذ»ذ¾ذ¨ذ¸ذ»ذ¾ذ›ذ¾ذ³رƒFantذ›ذ¸ر‚ذ*ذ‘ذ»رƒذ¼ذ›ذ¸ر‚ذ*ذ›ذ¸ر‚ذ*Yourذ’ذ¾ر€ذ¾ذ§ذ°ذ½ذ´Arno ذڑذ°ر€ذ°ذ؟ذ¸ذ¾ذ½ذ؟ذµر€ذµذگذ½رƒر‡رپذ¾ر†ذ¸ذ›رƒذ½ذ´Daviذœذ¾رپذ؛JeweThisStarCradAlliذ*رڈذ±ذ½Aius AllaJohnذ”رƒذ±ذ¾ذ؛ر€ذ°ذ½ذœذ°ر€رˆذںذµر€ذµRobeذ³ذ°ذ·ذµرپذ°ذ»ر„ذڑر€رژذ؛ذ°ذ²ر‚ذ¾ذ²رƒذ·ذ¾ذ،ذ¸ذ¼ذ¾ذڑذ¾ذ²ذ°ر€ذµذ؟ذµ ذ½ذµذ±ذ»ذ؛ذ»ذ°رپذڑذ¾ذ»ذ¾ذ؟ذ°ر€ر‚ذ¸رپذ؟ر€ر€ذ¾ذ´ذ¸ذ”ذ¾ذ¼ذ¾ذ¯رˆرƒذ؛ذ؟ر€ذµذ؟ر€ذ¾ذ´ذ¸ذ¼ذµرپرڈذ¼ذµرپرڈذ¼ذµرپرڈذ؛ر€ذ°ذµذ²ذ¾ذ·ر€ ذ؛رƒذ؛ذ¾Sladذ²ذ°رˆذµذ‌ذœذ¸ذ½ذ›ذµذ´ذµذ–ذ¸ذ²ذ¾ذ¤ذ»ذ¾ر€XVIIذ›رژذ±ذ¾ذ¸رپر‚ذ¾tuchkasذ،ذ°ر„ر€ذ¸ذ·ذ´ذ°